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2019年木地板營銷要有清晰可行的戰略戰術

發布時間:2019/3/30 17:20:37

聖普麗斯】隨著木地板市場的競爭愈發激烈,傳統的市場營銷模式已經有點跟不上市場的競爭,因此,木地板企業運用新的營銷戰略來吸引消費者的眼球刻不容緩。特別是在實力上稍稍弱上一籌的中小木地板企業,戰略戰術更是十分重要的。

制定清晰可行戰略的必要性

企業的銷售業績很大程度上取決于企業的營銷模式,特別是對于中小木地板企業來說更是這樣!中小木地板企業與大企業相比,由于中小木地板企業的資源有限、損失不起的約束,使得營銷戰略與戰術對中小企業顯得格外重要!如果我們把大企業當成駱駝,那麽中小企業就是兔子。駱駝是可以長時間不吃不喝,但是兔子卻不行,所以說制定清晰的戰略計劃是很有必要的。事實上現在很多中小木地板企業,都還沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下,制定出的清晰可行的戰略戰術。

 當然,在制定木地板企業的戰略營銷之前,還是得以實際爲主,必須對現有的市場營銷環境做出准確的判斷與認識,只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確,只有用正確的的思考點與真實的市場營銷環境認知,才能制定出正確的、適合市場的、適合企業的營銷戰略。

抵制過剩從而走出同質化

一般我們認爲:營銷就是滿足客戶的需求,爲客戶創造價值!這個想法是正確的,但是關鍵在于面對客戶的同一個需求,有很多個不同的“供應商”正在千方百計的去討好、迎合客戶,企業該如何抓住重點,贏得客戶的“芳心”是很重要的。

或許會有人說,我可以創造一個新品類,實現産品細分走差異化路線。沒錯,這是一個非常棒的策略,可以在很長的一段時間內幫助很多企業實現快速的成長甚至成爲細分品類的領導者。可是今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?就拿茶飲料行業來說,當今的的茶飲料行業早就被分爲了綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分內産品早已琳琅滿目,根本沒有多少細分的品類機會留給我們。因此,我們要考慮在過剩的經濟時代,沿用客戶導向的思維模式進行營銷是否要進行一定的改進。

制定周密的計劃戰勝對手

木地板産品營銷戰場上,中小木地板企業想要取勝,不僅需要過硬的自身實力,還需通過靈活多變的戰略戰術。

這場戰爭所要搶奪的就是不同層次的客戶心理,木地板企業要占領的陣地是消費者的大腦,木地板企業唯一的選擇就是戰勝一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小木地板企業想要戰勝對手,必須嚴正以待,制定完善的作戰計劃(營銷模式)。

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